您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
他們以創業為由,發行打著同情牌,獲取別人注意。
從這個角度上講,套人政府保護類型的「護城河」是非常脆弱的,這類護城河隨時都有可能崩潰。我希望創業者表現出來的更多是真實,民幣我是燒錢的模式我就說我是燒錢的,真實地表達自己,總有適合你的投資人。
2005年,發行張磊出手購買騰訊股票,發行當時騰訊估值不到20億美元,今天,騰訊市值已經超過2000億美元,他依然持有;投資京東商城,劉強東開口7000萬美元,張磊投資3億元,此後,一直“縱容”京東商城連續虧損……這期,我們帶你了解這位在圈內一直被熱議的投資人,以及他作為京東、騰訊、滴滴幕後推手的投資方法論。我講一個本來我以為能變成“金婚”的,套人卻殘忍的變成一夜情的故事:套人這個企業是一個很好的企業,是做先進製造的,當時我們做了大量的調研,在我們喜歡的這個(格力、美的)行業,這家公司幾乎符合了我們分析時的所有模型,這家公司的老板也很好,跟我們交流時候賬麵清楚目光長遠,談完就想定終身的那種。我們就算賠掉三億美元,民幣在整個基金裏不過占兩三個點,對我來講微不足道。那些賺快錢的創業者逐漸會發現他的路越走越窄,發行而堅持做長期事業的創業者,他的路會越走越寬。兩軍作戰勇者勝,套人在這個創業者市場,互聯網創業競爭如此激烈,如果他還老擔心家裏有婆婆問你這,問你那,他肯定動作有忌諱。
你沒必要還在做A輪的時候就讓全世界都知道你有多牛,民幣或者認為要做成怎麽樣怎麽樣。投公司就是投人,發行真正的好公司是有限的,發行真正有格局觀、有胸懷又有執行力的創業者也是有限的,不如找最好的公司長期持有,幫助企業家把最好的能力發揮出來。畢勝就此成了“行業公敵”,套人很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,民幣獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,發行而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝的規劃中,套人五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,民幣先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹
”俏江南的第一家店開在了北京國貿,專攻寫字樓商務人群。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 金色晨訊 | 12月10日隔夜重要動態一覽VersiFi聘請兩名傳統金融人才加入公司為明年推出其平台做準備 | 23~26 ° |
2 | 博世Bosch推出Web3智能傳感器擬進軍去中心化基礎設施市場禹州市範坡法庭庭長:比特幣“挖礦機”具有財產屬性 | 23~25 ° |
3 | 瑞士央行首次完成基於批發央行數字貨幣(wCBDC)的數字債券交易結算香港證監會:HongKongDAO及BitCuped涉及虛擬資產相關欺詐行為 | 23~25 ° |
4 | 地址0x91cd因遭受Phishing攻擊損失6300枚BANANASynthetix治理委員會Spartan Council已投票決定終止SNX通脹 | 23~25 ° |
5 | SaucerSwap V2 現已上線Coin Gecko和GeckoTerminalOKX:錢包資產展示和交易服務問題已恢複,將暫停OKTC鏈上銘文及外部第三方Dapp交易服務 | 23~25 ° |
6 | XPET/WETH現已上線UniswapBitcoin Core開發者:Stamp隻是另一個騙局 | 23~25 ° |
7 | 精選 Luke Dashjr:銘文所利用Bitcoin Core客戶端漏洞被分配標識符CVE-2023-50428幣安賺幣將為BNB定期產品用戶新增新幣挖礦獎勵 | 20~25 ° |
8 | Linea主網已橋接轉入260,964枚ETH精選 年初至今上市加密礦企的礦機投資承諾總額已超12億美元 | 20~25 ° |
9 | 法學教授:SEC訴Ripple案強調了量身定製的監管方法的重要性FLOKI:當心虛假FLOKI / TOKEN投資宣傳 | 17~25 ° |
10 | 精選 美股加密貨幣股在盤前大幅上漲,Microstrategy上漲8%幣安將上線AUCTION/FDUSD、IOTA/FDUSD、LUNC/TRY、SUPER/TRY現貨交易對 | 12~25 ° |
1 | Horizen:Horizen EON不受常用開源庫的安全漏洞影響道富銀行:目前不計劃提供加密ETF | -24~-12 ° |
2 | 精選 某巨鯨將569,907枚LINK轉入Binance提出3,500枚ETHSynthetix治理委員會Spartan Council已投票決定終止SNX通脹 | -24~-9 ° |
3 | 12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖美法官要求SEC最晚12月21日對加密案中的“失實”陳述做出解釋 | -23~-12 ° |
4 | 幣安將上線AUCTION/FDUSD、IOTA/FDUSD、LUNC/TRY、SUPER/TRY現貨交易對火幣賺幣3天鯊魚鰭產品首期開放申購 | -23~-8 ° |
5 | HashKey Exchange將於12月8日16:00上線RNDR/USDTokensoft與Chainwire合作加強加密貨幣公關推廣 | -20~-8 ° |
6 | 穆迪分析:大型資管公司已準備好在現貨比特幣ETF推出之前購買更多BTC精選 基於Cosmos的區塊鏈Neutron收購Confio 25%的股份 | -20~-8 ° |
7 | Coinbase將上線Seamless(SEAM)代幣加密總市值突破1.7萬億美元,創年內新高 | -20~-5 ° |
8 | Bitcoin Core開發者:Stamp隻是另一個騙局某聰明錢地址在過去24小時出售14.99萬枚AGRS,預計總利潤123萬美元 | -19~-10 ° |
9 | DWF Labs兩分鍾前從Litentry收到150萬枚LITCurve:cryUSD價格恢複錨定1美元 | -18~-12 ° |
10 | 孫宇晨:波場TRON用戶數量即將突破2億,未來發展依賴於四大基礎支柱GSR Markets向OKX轉入100萬枚BIGTIME | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 精選 年初至今上市加密礦企的礦機投資承諾總額已超12億美元Cardano基金會開源其投票工具Cardano Ballot代碼 | 7优 |
2 | 美國法官命令幣安創始人趙長鵬在判決前必須留在美國數據:Lido TVL目前為218.32億美元,近7日增長7.91% | 7优 |
3 | Solana網絡TVL升至7.72億美元,生態多個協議TVL 7天增幅超20%ORDI突破50美元,市值超過10億美元 | 7优 |
4 | Linea主網已跨入超26萬枚ETH,交互地址數超39萬Rabby錢包已支持Beam鏈 | 7优 |
5 | Velodrome:Relay合約受Thirdweb漏洞影響存在潛在安全風險,將暫停RelayCoinDesk發布2023年最具影響力年度榜單 | 7优 |
6 | 精選 Coinbase和Sound.xyz達成合作擬進軍音樂市場以太經典主網將進行Spiral網絡升級,以與上海升級實現協議平等 | 7优 |
7 | 數據:Solana區塊鏈TVL目前為9.72億美元PancakeSwap銷毀2100萬美元CAKE | 7优 |
8 | BTC突破38000美元Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址 | 7优 |
9 | 幣安杠杆推出全倉杠杆專業模式以太坊擴容初創公司Versatus以5000萬美元估值完成230萬美元種子輪融資 | 7优 |
10 | ZenLedger與COMPLY合作,為全球金融機構提供數字資產合規解決方案富達現貨比特幣ETF代碼為FBTC,並已在DTCC上列出 | 7优 |
1 | Base:一個常用開源庫存在安全漏洞,Base不受此問題影響Jellyverse籌集200萬美元種子資金,將啟動DeFi 3.0協議 | 381严重 |
2 | Matrixport:2023年比特幣漲勢分為五個階段近24小時有2745.99枚BTC流入交易所錢包 | 324严重 |
3 | Poglin開發商Gacha Monsters完成300萬美元種子輪融資,Animoca Brands領投486枚BTC從未知錢包轉移到Bitstamp | 273重度 |
4 | 精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產一巨鯨11小時前從Binance提取3297枚ETH並將其存入Blast | 270重度 |
5 | 風投公司C1擬通過其5億美元基金購買Animoca Brands等加密公司私人持股精選 比特幣未平倉合約突破200億美元 | 269重度 |
6 | 精選 某巨鯨10小時前再次購買了931.1枚ETH,自10月13日以來已積累26,561枚ETHUpbit:暫停充提ATOM代幣 | 257重度 |
7 | Coinbase:穩定幣是貨幣未來的一部分Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址 | 256重度 |
8 | Clairvoyant Labs 8小時前從Binance提出175萬枚STGChromia公布新路線圖,將於2024年推出主網 | 229重度 |
9 | Hut 8正在積極尋找更多機會來投資“人工智能的巨大增長潛力"納斯達克上市礦企BTC Digital宣布推出比特幣礦機配件業務 | 229重度 |
10 | Evmos Core團隊提出銷毀機製草案,提議從激勵池賬戶中銷毀1.323億枚EVMOSArbitrum提議基於Arbitrum技術構建ApeChain,由Horizen Labs引領增長 | 226重度 |
友情链接: